Žánrový průzkum – základ propagace knihy

Pokud na první pohled nepoznám, že vaše kniha je něco, co chci číst, prohráli jste. Je úplně jedno, jestli se obálka líbí vám, pokud vás připravuje o čtenáře. Pokud bude vaše kniha za poloviční cenu než ostatní, řeknu si možná, že je to nepovedená čudla nějakého zoufalce, který jí sám nevěří…
Tomu všemu se dá předejít za jeden večer. Ale pokud to neuděláte, můžete své plány a sny velmi, velmi zkomplikovat.
Nežijete na ostrově, abyste knihou krmili papoušky. Chcete knihu prodat lidem. Tak se nad tím trochu zamyslete a nekomplikujte jim poznání, že vaše kniha by je měla zajímat!

Pokud jste se rozhodli vrhnout svou knihu na trh, bude mít konkurenci – a to velkou (v ČR ročně vychází na 16 000 knih, to je 46 denně). A všechny ty tisíce knih, alespoň tedy ty ve stejném žánru, budou s tou vaší soutěžit o to, kterou z nich si čtenář odnese z knihkupectví nebo e-shopu.

Je proto naprostým základem vědět, proti čemu stojíte, jaké „zbraně“ si na to klání připravili ostatní. Máte nevýhodu – chybí vám oproti konkurenci zkušenosti. Většinu knih totiž vydávají tradiční nakladatelství, která mají na ladění knih a jejich propagaci celé týmy. Máte ale také pár výhod.

Tou první je, že téměř všichni ostatní jsou zkušenější než vy a můžete se od nich učit. Neustále mě překvapuje arogance těch prvoautorů, jejichž součet zkušeností je čistá nula a konkurenční knihy je vůbec nezajímají, ale přesto věří tomu, že jejich kniha je tak unikátní, že na ni svět čeká, a až ji vypustí, čtenářstvo se o ni porve bez ohledu na obálku, anotaci a cenu, nebo dokonce nedostatek propagace.

Jsem nerad poslem špatných zpráv, ale nikdo jiný se toho neujal, takže – skutečnost je přesně opačná: Na vaši knihu nečeká vůbec nikdo, a až ji vypustíte, budete potřebovat čtenáře nejdříve zaujmout a přesvědčit, aby si vybral právě tu vaši, a ne některou z tisíců jiných.

Ideálně ještě před psaním

Je to naprostý základ a při vydání knihy první krok, který já osobně dělám už ve chvíli, kdy pojmu nápad na sepsání a vydání knihy. Dělal jsem si ho před vydáním první knihy vodáckých povídek (když jsem jako čtenář něco podobného marně celá léta sháněl) a stejně tak jsem ho provedl, než jsem se vůbec pustil do náčrtu budoucí struktury Vydej si vlastní knihu.

Asi budou vždycky existovat i autoři trumpovské povahy, kteří jsou schopni chlubit se tím, že v životě nepřečetli ani jednu knihu, a vzápětí s naprostou sebejistotou prohlásit, že to, co napsali oni, je naprosto unikátní a jedinečné a nic podobného neexistuje (to jsem zažil). Pokud si někdo dokáže uchovat tak dětinský přístup až do dospělosti, nemám ani nejmenší šanci mu pomoci.

Představte si svou knihu jako rytíře, který se chystá utkat o ruku své vyvolené (čtenáře) s několika tisíci dalších rytířů, z nichž mají někteří ještě větší touhu (nebo dokonce potřebu) uspět než vy.

Potřebujete vědět, jakou si chystají zbroj a jaké zbraně, jak dobré mají koně a protože na vzhledu záleží, tak i jakou si vzali zbroj a jak moc ji nablýskali a nazdobili.

Než skočíte do vody, taky se přece nejdřív ujistíte, zda je tam dostatečná hloubka, jakou teplotu má voda a zda je pod vámi místo nebo je bazén přeplněný.

Nic náročného

Žánrový průzkum vypadá tak, jak to zní: Je to průzkum. Nemusíte se nic učit, nic složitého vymýšlet ani se pouštět do čehokoli nového – není na tom zkrátka vůbec nic nepříjemného, na co byste se mohli vymluvit jakožto na důvod, proč jste to neudělali.

Co potřebujete o konkurenčních knihách vědět? Jak velká je konkurence ve vašem žánru, jaké jsou žánrové zvyklosti, co mají knihy na obálkách, jaké mají ceny vzhledem k vazbě, rozsahu a barevnosti a jaké mají anotace. A tento průzkum je potřeba si udělat jak v rámci českého, tak mezinárodního (anglofonního) trhu – tam už vás samozřejmě nebudou zajímat ceny.

Knižní trhy mají své odlišnosti, takže prioritu má český průzkum, a ten anglofonní je spíše inspirační. Je ale také důležitý, protože v zahraničí často nabývají na síle trendy, které k nám proniknou až později.

Celý průzkum uděláte od počítače, nebo (pokud ho umíte ovládat lépe než já), třeba i na smartphonu. Potřebujete jen vyhledávač, poznámkový blok a jednu složku na uložené obálky.

Příprava

Chcete-li komukoli cokoli prodat, základem je přesně vědět, co máte. To se u knihy pozná tak, že umíte odpovědět na tyto otázky:

Jaký „problém“ vaše kniha řeší – jaký nepříjemný stav vzniká v životě čtenáře z toho důvodu, že ještě nemá vaši knihu? (To je v podstatě obměna základní vydavatelské „otázky otázek“ – kdo by to měl číst a proč?)

Jaký je váš žánr?

Snažte se v tom být velmi konkrétní, ale zároveň si stanovte i volnější nad-žánr, protože každý obchod to dělá úplně jinak a občas zřejmě ten svůj ideální rybníček nenajdete.

Žánrový průzkum

Začal bych v nějakém velkém českém e-shopu typu Megaknihy nebo Luxor. Vylistujte si knihy ve svém žánru všechny podobné si ukládejte: Obrázek obálky, DPC, název, autora, anotaci. Já bych si asi jednoduše ukládal obálky jako 01, 02, 03… a pod stejným číslem si někam ukládal zbytek informací – netřeba to komplikovat.

Takových knihy bych chtěl mít alespoň tak 10–20.

Pak bych se vrhnul na Amazon. Dnes ho všichni vnímají jako univerzální tržiště s čímkoli, ale původně Amazon začínal jako e-shop s knihami. A postupujte stejně, pouze cenu si ukládat nemusíte. Pokud neumíte anglicky, anotace si přeložte Deeplem. V zahraničí mají anotace často vyšší kvalitu, protože tam mají více v krvi prodejní texty a lov na zákazníka.

Naštěstí se objevila AI, která je schopná nám s tím podstatně pomoci. Z.ai vám tyto informace najde včetně URL adres obálek, které si pak už jen stáhnete a uložíte. Zde je prompt:

Najdi 20 nových českých knih v žánru “xxx”, a vypiš mi o nich informace a URL adresu obálky. Název, autor, vazba, počet stran, přímá URL obrázku obálky, doporučená cena (to je ta vyšší, často přeškrtnutá, “původní cena” nebo ”jinde koupíte za”), nejnižší nalezená prodejní cena, průměrná prodejní cena, nezkrácená anotace (popis knihy přesně tak, jak je na většině míst uveden, nikoli zkrácená verze!).

Berte to tak, že jsem vám tím právě daroval min. 3 hodiny času. Věnujte je propagaci své knihy!

Odpovědi

Když máte průzkum hotový, přistoupíme k důvodu, proč ho děláme – zodpovězení našich otázek:

• Jaké jsou hlavní barvy a tóny, převládající v daném žánru na obálkách?
• Jaký používají typ hlavního motivu? Je to fotka, ilustrace, vektory nebo jen text?
• Jakou vyzařují obrázky atmosféru?
• Která obálka vypadá nejpřitažlivěji a jak toho bylo dosaženo? Barvami, výrazy, ústředním bodem, kompozicí, barevným kontrastem? Rozeberte si ty nejlepší a nejlépe si na to vemte někoho k ruce. Více hlav více ví.
• Jsou obálky anglofonní literatury lepší, poutavější? Proč tomu tak je? Můžete to u své knihy zapojit také?
• Jaká je průměrná internetová prodejní cena (ne DPC!) českých knih? (DPC si pak můžete odvodit v naší kalkulačce).
• Kolik stojí ty nejdražší?

A pak všechny odpovědi zohledněte u své knihy: Nevybočujte barevně ze žánrových zvyklostí. Použijte typ ilustrace, na který jsou čtenáři žánru zvyklí, aby knihu nepřehlédli. Pocit, který bude obálka vyzařovat, musí do žánru zapadat. Inspirujte se nejsilnějšími prvky nejlepších obálek (našich i zahraničních). A nemyslete si (pokud své knize dost nevěříte vy sami), že prodeje zachráníte nejnižší cenou. Podle mých zkušeností totiž výše ceny a počet prodejů nesouvisí vůbec, ale opravdu vůbec nijak: Knihy s DPC 620 a 690 Kč si u mě vedou lépe než ty za dvě stovky a ještě nikdy v životě jsem neviděl zvýšení prodejů jen proto, že někdo knihu zlevnil…

Vnitřek váš, obálka pro ně

Chtěli jste si napsat knihu, tak jste to udělali. Tak se s tím spokojte a nesnažte se podmanit si ji úplně celou.

Vnitřek je zcela podle vás, jak jste ho chtěli, a to je v pořádku. Ale pokud jste si chtěli hrát i s obálkou a mít ji podle svých představ, zapomeňte na to. Obálka tu není pro vás. Jestli chcete mít obálku podle sebe, vyrobte si jednu knihu a dejte si ji do vitrínky.

Pokud však chcete vydat víc než jeden, nebo řekněme 100 kusů, neděláte obálku proto, aby se líbila vám, ale proto, aby po ní skočila cílovka.

Jestliže cílovka očekává na obálce detektivky černou, červenou a bílou barvu a bouchačku nebo kudlu, nemůžete dát na obal vlastní portrét (to se stalo). Jestliže napíšete knihu o lepších zítřcích bez válek, nelze dát na obálku jaderný výbuch (i to se stalo). Když napíšete sci-fi – nebo vlastně i cokoli jiného – není dobré dát na obálku vlastní abstraktní (nesouvisející) grafickou práci, a to ani kdybyste byli výtvarník ověnčený cenami (opět reálný případ). To bude fungovat pouze u knihy o vašem díle, které prodáváte lidem, kteří vás už znají. A kromě naprostých výjimek a skvělých nápadů se vyhněte i černobílým obálkám.

Obálka by měla vždycky především nalákat cílovku a sdělit jí, co má od vaší knihy čekat. Ideálně by měla tvořit sehraný tým s názvem a po jejím shlédnutí by měla být cílovka schopna přibližně odhadnout, o čem asi kniha je (a nelišit se v tom propastně od skutečnosti).

DPC

O té jsem toho už napsal dost, tak si to přečtěte. Zde pouze zkratkovitě:

1. Proč byste měli být nejlevnější? Je vaše kniha méně kvalitní než ostatní? I kdyby byla, spíše si toho nebudete vědomi.
2. Knihy, které vám vylezly z průzkumu, mohly být naceněny před 3 nebo 8 lety. Mezitím mohla proběhnout inflační vlna a ceny jí nemusí odpovídat, mějte to na mysli.
3. Lidé si nekoupí knihu, protože je levná. Koupí si ji proto, že ji chtějí, a pokud ji chtějí dost, je jim skoro jedno, kolik stojí. Nezlevňujte a nepodceňujte, a místo toho zvyšte žádostivost knihy. Obálkou, anotací, komunikací.
4. Ještě jednou: Na ceně nezáleží. Na tom ostatním ale ano. Mám tu dvě knihy, jedna má v názvu sex a druhá smrt, a prodávají se lépe než jiné, i když jejich DPC přesahuje 600 Kč.

Jak nacenit knihu? DPC na pranýři

DPC na steroidech: Na ceně nezáleží!

Měli jste svou představu, ale po žánrovém průzkumu jste záměr změnili? Nebo jste se trefili a průzkum váš záměr potvrdil? Případně jste vydali knihu bez průzkumu a byli jste zklamáni (nebo jste měli štěstí)? Napište mi do komentářů!

Jiří Nosek průvodce autorů českým knižním bludištěm o blogu a mé cestě k autorskému vzdělávání

Nebuďte na to sami! Připojte se do facebookové skupiny
Jak si vydat knihu, a jak ji i prodat